2017-й – год нативной рекламы

Опубликовано:

Коммерческое продвижение сайтов обычно имеет целью показать целевой аудитории, потенциальным клиентам коммерческое предложение компании. Но мир онлайн-маркетинга постоянно меняется. Уже довольно давно баннерные объявления были заменены на контекстную рекламу. Но и она в последнее время становится жертвой так называемой рекламной слепоты.

Дорогостоящее продвижение сайта при коэффициенте кликабельности по баннерам около 0.7% теряет свой смысл. С другой стороны, контекстная реклама предназначена по большей части для клиента, находящегося на последних стадиях готовности к покупке.

Какой смысл показывать рекламу лекарственного средства, если пациент еще не знает своего окончательного диагноза?

Но именно так выглядит контекстная реклама, появляющаяся между параграфами текста.

Крайняя ситуация – когда веб-страница не успела полностью проявиться в окне браузера, посетитель еще не смог прочитать даже заголовка статьи и “вдруг откуда ни возьмись” выскакивает поп-баннер.

Особенно это раздражает пользователей мобильных устройств, так как из-за специфики отображения сайтов на смартфонах и планшетах, крестик закрытия баннера часто не попадает в поле доступности.

Закрыть поп-окно оказывается невозможно и разозленный посетитель покидает сайт с твердым рением никогда не возвращаться.

В эпоху, когда более 60% поисков производится с мобильных устройств всплывающие объявления оказывают бизнесу медвежью услугу.

Как работает нативная реклама

Нативная реклама естественно встраивается в полезный контент и даже более того – сама реклама ставится полезным контентом.

  • Когда пользователь ищет информацию о причинах болей в пояснице и способах избавления от болей, можно показать коммерческое предложение купить “эффективную мазь от болей в спине”. Но пользователь еще не знает, что именно болит, почему и какое лечение требуется.
  • Нативная реклама не предлагает сразу купить мазь, а в процессе рассказа о возможных причинах болей и вероятных способах лечения вскользь упоминается и об этой мази.
  • Это реклама, но это не реклама. Читатель не воспринимает такую подачу коммерческого предложения как агрессивную рекламу, а ассоциирует с полезной информацией.

Эти особенности восприятия нативной рекламы важно учитывать, когда производится создание сайтов – сочетайте полезный информационный контент с нативной рекламой и ваша компания получит значительный рост конверсии и продаж.

Вот цифры в подтверждение.

  • Нативная реклама обеспечивает CTR около 60% – сравните с 0.7% для медийный баннеров.
  • Возрастает на 18% объем продаж.
  • Популярность бренда прирастает за счет нативных объявлений на 82%.

Последний пункт требует разъяснения. Почему нативная реклама помогает развитию бренда? Дело в том, что почти никому из пользователей не приходит в голову поделиться с друзьями откровенной рекламной информацией.

Если так поступить, друзья сразу смекнут – наш товарищ решил подзаработать деньжат в многоуровневой рекламной пирамиде.

С другой стороны, наивная реклама выглядит в точности как дружеский полезный совет и всякому захочется поделиться сведениями с друзьями.

  • Нативная реклама генерирует больше акций социального обмена.

Иногда креативно созданное нативное объявление приобретает вирусный эффект и коммерческая информация распространяется за счет самих пользователей в формате сарафанного радио. Что еще более эффективно повышает продажи, чем сама нативная реклама.

Еще одно уточнение. Нативную рекламу принято отмечать знаком Sponsored и это тоже работает на продажи. Если коммерческие предложения не подчеркнуть как рекламу, то читатель может и не догадаться, что он читает не просто бесплатные советы, а может приобрести быстрое и качественное решение проблемы за деньги.

Занимаясь продвижением сайтов в Казани для своего бизнеса – помните, что настала Эпоха Нативной Рекламы. Используйте эту маркетинговую стратегию пока она еще является инновацией и отлично работает.