Что такое лидогенерация

Опубликовано:

Продвижение сайтов в поисковых системах часто используется в качестве инструмента лидогенерации, то есть – привлечения новых покупателей, заказчиков и формирования постоянной клиентской базы.

В формальном определении лидом называется потенциальный клиент, находящийся на разном уровне готовности к совершению покупки или оформлению заказа.

  • Первоначальный интерес к продукту или компании.
  • Желание узнать подробности коммерческого предложения.
  • Сравнение аналогичных продуктов и выбор наиболее подходящего варианта.

Почему именно продвижение сайта является наиболее привлекательным инструментом в получении лидов? Все дело в том, что сама структура и система SEO подразумевает комплексный подход, что и позволяет производить поиск и привлечение клиентов (это и есть лидогенерация) на всех уровнях готовности.

Веб-сайт как универсальный инструмент лидогенерации

Итак, с терминологией вся ясно, лиды – это потенциальные клиенты, а лидогенерация – это технологии привлечения потенциальных клиентов и выход на контакт.

Иногда создание сайтов производится исключительно в целях лидогенерации. Например, сайт-лендинг не несет никакой другой задачи, кроме как привлекать возможных клиентов и влиять на их мотивации в отношении приобретения товара или совершения заказа.

С другой стороны, полноценный интернет-проект многогранен и содержит различные возможности влияния на пользователей интернета.

  • Привлечь внимание случайного визитера.
  • Предоставить подробную информацию заинтересовавшемуся посетителю.
  • Предположить почтовую подписку посетителю, заинтересованному в отслеживании новостей.
  • Объяснить преимущества продукта пользователю, находящемуся в состоянии выбора.
  • Предположить выгодную сделку практически готовому клиенту.

Комплексная лидогенерация на сайте

Для привлечения клиентов, находящихся в разных степенях готовности, формируется семантическое ядро сайта, включающее разнотипные поисковые запросы.

  • Информационные запросы для желающих что-то узнать о компании и ее продукции.
  • Советы и рекомендации, инструкции для тех, кто уже хотел бы знать, как можно использовать продукцию компании для получения полезных результатов.
  • Выделение преимуществ и особенностей продукта, которых больше нет ни у одного из аналогов – для клиентов в состоянии выбора.

Чтобы ускорить процесс привлечения потенциальных клиентов, запускается рекламная кампания в одной из контекстных систем. Наиболее целесообразно использовать платную рекламу при продвижении продуктов сезонного характера либо если с раскруткой в поисковых системах возникают какие-то затруднения и торможения.

Широкая популяризация социальный сетей создала дополнительный и очень привлекательный с точки зрения маркетинга инструмент лидогенерации.

В социальных медиа взаимодействие продавца и покупателя приобретает очень близкие, почти домашние взаимоотношения. Примерно как в локальных маленьких магазинчиках складываются дружеские отношения между продавцом и постоянными покупателями.

Такого рода тесные взаимоотношения резко повышают эффективность лидогенерации. Ведь люди доверяют продавцу, у которого привыкли приобретать качественный товары на протяжении длительного времени.

Во всяком деле критически важно четко осознавать цели и задачи. Когда владелец бизнеса знает, что создание и продвижение сайтов в Казани производится именно в целях привлечения новых клиентов – появляется возможность настроить корпоративный проект именно как инструмент лидогенерации, а не просто как еще один информатор среди бесконечного числа ресурсов в интернете.