Цели и задачи контент-маркетинга

Опубликовано:

Сегодня продвижение сайтов все больше перестает быть задачей технологического соревнования с алгоритмами поисковых машин и превращается в самый обыкновенный маркетинг.

Здесь необходимо вспомнить, как люди покупают товары и заказывают услуги.

  • “Горящая” проблема заставляет пользователя искать возможность сделать покупку немедленно. Для таких “готовых” клиентов лучше всего подойдет контекстная реклама. Человек задал вопрос в поиске, открылась страница результатов и на самом видном месте – прямое коммерческое предложение.
  • Человек только еще думает – а надо ли покупать и что конкретно. Время поисков и сравнения альтернатив. Здесь нужно задуматься – какие факторы больше влияют на принятие решения о покупке. Причем – у каждого индивидуума эти факторы будут совершенно разные. Один привык покупать все фирменное – тогда нужен популярный бренд. Другой любит отыскать такое же, но намного дешевле среднерыночной стоимости. Третий профессионал и ищет свойства продукта для повышения продуктивности и удобства работы. Четвертому нравятся проявления уважения и он легче всего купит в случае профессионального предложения.

В общем-то, контент-маркетинг – это всего-навсего искусство общения с людьми. В древние времена контент-маркетинг выглядел как задушевный разговор между постоянным покупателем и продавцом, между посетителем и барменом.

Хитрости и уловки контент-маркетинга

Хитрость здесь всего одна – нужно любить своего клиента как родного и знать лучше, чем свою жену (мужа). Любовь – это уважение и забота. Но не от каждого человека другой человек захочет любви.

Как поется в песне: “Чтобы не подпускали к дому горе, врагов и дураков”.

Можно сказать, в этой строчке заключены три принципа контент-маркетинга.

  • Клиент должен быть уверен, что продавец не принесет горе. Суть в том, что большая часть людей предпочитают избежать неприятностей, чем рискнуть ради крупного приобретения.
  • Лояльность – доверие к продавцу на уровне дружбы и семейных отношений. Хороший продавец – практически член семьи, как говорят в Одессе.
  • Экспертность – многим покупателям нужен совет продавца-консультанта и ожидаемо, что уровень компетентности продающего серьезно повлияет на решение покупающего.

Экспертность может выглядеть так. Покупатель пришел в магазин и затрудняется с выбором. Продавец-эксперт в первую очередь поинтересуется целями покупки – зачем вам это нужно? А потом в соответствии с интересами клиента начнет показывать варианты.

Плохой продавец в первую очередь спросит – сколько вы собираетесь потратить?

Контент-маркетинг и SEO

Как контент-маркетинг влияет на продвижение сайта? При условии, что это грамотный контент-маркетинг, результаты будут примерно такими.

  • Рост повторных посещений.
  • Снижение показателя отказов.
  • Увеличение числа просмотренных страниц и длительности сессии.
  • Появление полностью натуральных внешних цитирований и социальных сигналов Like&Share.

Поисковые системы регистрируют улучшение поведенческих факторов и сайт получает повышение позиций в выдаче по запросам.

Создание сайтов для людей – это предоставление людям помощи в своем роде. Если ресурс представляет собой онлайн-кулинарную книгу, то каким должен быть хороший контент?

  • Подробные, понятные и практичные рецепты блюд, от которых пальчики оближешь.
  • Наличие видео и аудио рецептов. Очень удобно, когда руки по локоть в муке смотреть и слушать видеоролик с подробностями приготовления блюда.
  • Широкий ассортимент. Чтобы и быстрый завтрак из обычного набора продуктов, и возбуждающее меню для романского ужина, праздничный обед на 12 персон и чтобы не обрушить банковский счет.

Вот где-то так контент-маркетинг будет улучшить продвижение сайтов в Казани и развивать бизнес вашей компании.