Улучшение конверсии с помощью изображений

Опубликовано:

Создание сайтов для продажи товаров или предоставления сервисов можно сравнить с проектированием помещений для супермаркетов. Задумывались ли вы о том, почему магазины оформлены именно так, а не иначе, почему выбраны определенные цвета, мебель, планировка.

Каждая деталь в маркетинге имеет конкретную функциональную задачу. В офлайн-супермаркете можно построить физические стены и таким образом расположить стеллажи, чтобы клиент обошел весь магазин, посмотрел все товары либо неизбежно оказался напротив главного коммерческого предложения.

На сайтах управлять передвижениями посетителей можно при помощи соответствующих изображений. Дело в том, что картинки воздействуют непосредственно на подсознание человека и возникающие эмоции практически находятся вне зоны контроля рационального разума.

Продуманное размещение изображений на странице сайта позволяет обращаться напрямую к глубинным чувствам человека, привычкам реагирования и, при грамотном подходе, создавать желаемое эмоциональное состояние.

Люди покупают не разумом, а эмоциями

Задача маркетолога – при помощи доступных инструментов и средств помочь посетителю сайта сформировать “покупающее настроение”. Какие эмоции помогут потенциальному клиенту стать реальным покупателем?

  • Доверие к продавцу и уверенность в бренде.
  • Предвосхищение всех приятных эмоций, которые можно будет получить от обладания товаром.
  • Ощутить продукт неотъемлемой частью своего идеального мира.
  • Осознать уникальные преимущества продукта.

Как с помощью изображений повлиять на лояльность посетителей? Фотография честного, открытого и улыбающегося лица владельца сайта, продавца, блогера, консультанта или самого генерального директора компании вызывает инстинктивное доверие у покупателей.

Продвижение сайтов компаний, продающих товары или предоставляющих услуги, принято сопровождать публикацией фотографий благодарных клиентов, которые уже купили и получили полное удовлетворение.

Туристические фирмы часто используют продвижение сайта по картинкам. Осуществляется воздействие на чувства потенциальных клиентов публикациями красочных фото курортных мест в дальних странах. Лучше всего привлекают внимание фотографии счастливых девушек модельной внешности в компании сильных мужчин на фоне моря, на яхтах, за столиком ресторана.

Каждый клиент может ассоциировать себя с одним из героев фотографии и почувствовать жаркое дыхание южного солнца, запах соленого моря, романтические ароматы экзотических вечеров и ночей.

Привлечение внимания и выделение лучших качеств

Чтобы посетитель сайта перевел взгляд в нужную сторону, обычно достаточно разместить указательную стрелку. Еще более сильным магнитом для внимания послужит фотография или рисунок людей, которые внимательно смотрят в определенном направлении. Здесь срабатывает стадное чувство – куда это все так уставились? Ни один нормальный человек не способен удержаться от искушения узнать, что же так сильно всех заинтересовало.

Маркетологи рекомендуют не пытаться описывать продукт, а рассказать об отдельных свойствах, приносящих покупателю особенную пользу. Клиент может очень хорошо работаться в продукте, но его интересуют конкретные функции.

Вот эти преимущественные особенности продукта и нужно выделить в изображениях.

  • Здесь можно вспомнить пресловутую рекламу батареек, где зайцы продолжают и продолжают барабанить, когда все конкуренты уже выдохлись.
  • Реклама предназначена для части целевой аудитории заинтересованной в повышенном сроке автономной работы оборудования от аккумуляторов.

Продвижение сайтов в Казани для локального бизнеса можно поддержать размещением фотографий товаров в контексте реальной обстановки. То есть, не изолированная фотография, а презентация самого процесса использования продукта на фоне знакомых клиенту пейзажей, зданий, достопримечательных мест. Сергей Царик расскажет Вам, какие еще факторы влияют на продвижение и конверсию Вашего сайта: