Статистика влияния контента на продажи

Опубликовано:

Если вы все еще полагаете, что контент-маркетинг давно не актуален и не оказывает положительного влияния на продвижение сайтов и онлайн-бизнес, небольшая подборка статистики за 2017 год поможет рассмотреть и интерпретировать реальную рыночную ситуацию.

90% B2B маркетологов заявили, что активно используют контент-маркетинг для привлечения, удержания и стимулирования к покупкам узких целевых аудиторий.

Цифры действительно впечатляющие, но практический вопрос в том, как именно, для достижения каких бизнес-целей используются стратегии и средства контент-маркетинга?

80% покупателей говорят, что проводят исследования, прежде чем обратиться к поставщику

Информационные возможности интернета сделали пользователей более независимыми в способах получения сведений о предполагаемых партнерах в бизнесе.

  • Нет необходимости обращаться в посреднические агентства и доверять часто ангажированным рейтингам.

Менеджеры B2B хотят узнать как можно больше сведений о поставщиках и хотят иметь эти сведения путем собственного независимого расследования.

Контент-маркетинг – это способ распространить соответствующую информацию о своем бизнесе, чтобы заинтересованные клиенты смогли получить ее в желаемой интерпретации.

40% пользователей говорят, что информация больше не является проблемой

Не нужно нанимать частных детективов и промышленных шпионов, чтобы выяснить всю подноготную поставщика – в интернете, как в Греции, есть все.

40% предпринимателей также сказали, что доверие является ключевым моментом в заключении сделок.

Контент-маркетинг – подходящая технология, чтобы распространять о своей компании информацию, повышающую доверие.

Стратегия SERM – это ведь тоже контент-маркетинг в связке с SEO-продвижением.

  • Где клиенты собирают информацию?

Согласно опросам, предприниматели стараются получать сведения из разнообразных источников, дабы обеспечить непредвзятость и независимость точек зрения.

Следовательно, нужно распространять информацию о компании по разным каналам.

62% говорят, что хотели бы получить контент, рассказывающий о проблемных и болевых точках, с рекомендациями по решению проблем и избавлению от болей

Если проследить подзаголовки – вырисовывается вполне рациональный Customer Journey или последовательность Воронки продаж, преобразование потенциального клиента в покупателя.

  • Сбор общей информации.
  • Оценка респектабельности компании.
  • Получение информации о свойствах продукта, как продукт работает на решение задач.

Люди покупают товары не за красивые бренды, а чтобы использовать как средство для достижения целей.

Целевая аудитория – это люди и компании, которые могли бы искать ваши продукты для достижения своих целей и решения проблем. В этом смысле продвижение сайта – это повышение видимости контента, предоставляющего пользователям перечисленную в списке информацию.

И эти целевые клиенты хотят заранее знать, как именно и как конкретно ваш продукт будет помогать, как правильно применять, использовать, чтобы получить максимальную пользу.

Дайте такой контент и покупатели еще на шаг приблизятся решению о покупке. Рассказы о том, как продукт действует, можно рассматривать в качестве визуализации исполнения желания клиента.

  • Так работает человеческое восприятие – люди сначала во всех подробностях представляют, что и как будут делать с покупкой, потом этот предмет становится органической, даже необходимой частью мировосприятия и клиент начинает ощущать, что его Мир неполон и неполноценен без этой вещи.

Это и есть Решение Купить. Потому что обладание продуктом превратилось в Необходимость. И все это достигнуто за счет Контент-маркетинга.

Статистика клиентского поведения предоставляет довольно прозрачные и конкретные рекомендации, как необходимо планировать создание сайтов в смысле наполнения контентом, который целевая аудитория будет целенаправленно искать для выбора и принятия решений.

Через призму контент-маркетинга, продвижение сайтов в Казани – это понимание, какую информацию о товарах и бизнесе может искать целевая аудитория и публикация этой информации в тех местах, где целевая аудитория может ее увидеть.