Семантическое ядро и качество целевой аудитории

Опубликовано:

Нередко владельцы сайтов жалуются на довольно парадоксальную и непонятную ситуацию – продвижение сайта компании идет вполне успешно, трафик стабильно растет, а конверсия низкая, а то и вовсе количество продаж постепенно снижается.

В чем же тут проблема? Скорее всего, в погоне за объемом посещаемости продвижение сайтов было ориентировано на расширение семантического ядра без учета особенностей целевой аудитории.

В результате посетителей много, но в большинстве это люди, не заинтересованные напрямую в приобретении товаров и услуг компании. Стратегия раскрутки была изначально ориентирована на неправильные задачи.

Бизнесу нужны не количества посетителей, а конкретные продажи.

В качестве примера возьмите ситуацию с офлайн-супермаркетом. Рекламная кампания была нацелена на привлечение максимального числа посетителей в магазин. В итоге при переполненных торговых залах люди бесцельно слоняются по отделам, но ничего не кладут в корзинки.

Правильно поставленная цель – залог успеха кампании

Как рекомендуют поисковые компании – создание сайтов должно быть нацелено на удовлетворение интересов пользователей (клиентов поисковой компании). Аналогично рекомендует и современная концепция интернет-маркетинга – бесполезно навязывать людям ваши распрекрасные товары, если в них нет необходимости.

Человек покупает не продукт, а решение жизненной проблемы.

Продавайте помощь в решении проблем целевой аудитории, а не сами товары. Если у человека болит голова, ему нужна простая таблетка аспирина, а не рассказ о самых лучших лекарствах в вашей аптеке.

Семантическое ядро – это фильтр целевой аудитории

Предположим, планируется продвижение сайтов в Казани по продаже одежды и обуви для игры в футбол на профессиональном уровне. Как должно выглядеть семантическое ядро, чтобы привлекать именно покупателей?

  • Привлекать нужно клиентов, а не трафик.
  • Предлагать не товары – а решение проблем, удовлетворение желаний.

Семантическое ядро должно состоять из запросов, которые будут задавать профессиональные футболисты или любители, стремящиеся стать профессионалами. И здесь возникает очень много специфических профессиональных тонкостей и особенная терминология, которые позволяют очень четко отделить любителей диванного футбола от настоящих полевых игроков.

Как узнать языковые особенности целевой аудитории? Очевидно – отправиться в социальные сети, где ваши перспективные клиенты общаются и обсуждают свои дела.

Ключевое слово – “обсуждают”. Это и есть неисчерпаемый кладезь низкочастотных поисковых запросов, которые приведут к вам покупателей, а не читателей.

Нужны ли смежные запросы?

Часто для максимального расширения семядра рекомендуют добавить как можно больше смежных и близких к основным ключевым словам. Такой подход оправдан для трафикового проекта, монетизирующего свое существование публикацией партнерской рекламы.

Если же речь идет о сайте, продающем или сервисном – то весь этот смежный трафик только излишняя трата бюджетов и самообман. Трафик будет большой, но продаж будет мало. Какое качество трафика будет по следующим запросам?

  • Смотреть футбол онлайн.
  • Ставки на футбольные матчи.
  • История футбола.
  • Футбол в Великобритании.

Все это замечательные темы для привлечения трафика в информационные разделы сайта, но покупок это не дает. Информационные разделы могут иметь другого рода задачи – повышение авторитетности бренда, создание возможностей для внутренней перелинковки, работа на отдаленную перспективу – авось через пять лет читатель дозреет и, встав с насиженного дивана, пойдет на стадион поиграть в футбол.