Продвижение сайта по пути воронки продаж

Опубликовано:

Ведущие seo-специалисты и интернет-маркетологи неоднократно заявляли, что продвижение сайтов в ТОП10 – это не самоцель, и даже повышение посещаемости – тоже не цель. А что тогда Цель?

  • Продвижение сайта имеет целью Повышение Продаж.

Это означает, что в свете современной концепции интернет-маркетинга SEO должно быть кардинально преобразовано и перенаправлено с погони за ВЧ, СЧ и НЧ в сторону выслеживания Customer Journey.

Иначе говоря – эффективное продающее SEO преследует потенциального клиента на каждом повороте, на каждом этапе на пути к покупке (Customer Journey).

Продающая концепция SEO

Клиент пошел продвинутый и даже продуманный. По статистике 71% покупателей даже не станет вообще разговаривать с продавцом, прежде чем не проведет в интернете собственное расследование по всем важным вопросам интересующего продукта и предстоящей покупки.

Наша задача – выследить весь этот путь клиента (Customer Journey) и на каждом шагу разложить силки и ловушки в виде правильного контента, Call-to-Action, форм заказа и прочих целевых действий, необходимых для бизнеса (для нашего бизнеса).

  • Если клиент не находит нашего контента – он находит контент наших конкурентов.
  • И это уже не смешно. Это уже чревато упущенной прибылью, банкротством и массовыми увольнениями.

В этом свете создание сайтов приобретает совершенно новые оттенки, а именно – продающие. Часто слышится, что сайт – это инструмент интернет-маркетинга.

Но многие ли помают, как это работает? С точки зрения продающего SEO становится вполне понятно, как работает сайт в качестве инструмента интернет-маркетинга.

Интернет-проект продвигает стимулирующий к целевым действиям контент туда, где клиент может его найти.

Что такое и как устроен продающий сайт

Семантическое ядро сайта собирается не при помощи Вордстат с акцентом на частотность ключевых слов, а как зеркало воронки продаж.

  • Для каждого этапа готовности клиента к покупке подбираются кластеры ключевых фраз, отражающие намерения клиента в этом стоянии, а затем создается контент с ответами на интересующие клиента (на этом этапе) вопросы.
  • Получив ответы, клиент начинает двигаться в сторону покупки нашего товара.

Здесь для маркетологов и сеошников начинается самое сложное – как вычислить, какие этапы у Customer Journey, что хочет узнать клиент на каждом этапе, какими словами и фразами будет задавать поисковые запросы, какой тип контента лучше всего работает.

  • На первоначальном этапе интерес клиента заключается в том, чтобы поставить диагноз и узнать, какое лекарство лечит недуг.

Клиент, скорее всего, будет спрашивать в поиске “почему болит голова”. Или прямо – “какие таблетки от головной боли”.

Проверяя ТОП10 по соответствующим запросам можно увидеть, какой контент наиболее востребован. Поисковые алгоритмы отслеживают популярность ответов и, следовательно, из содержимого ТОП10 можно сделать выводы, что привлекло внимание клиентов на этом этапе.

  • Например, если в топе много видеороликов, это значит, что наибольшую активность клиентов вызвал именно видео контент.

Точность попадания выбранного контента нужно изучать и анализировать. Например, под определенный этап пути клиента к покупке был подготовлен некоторый контент. Однако статистика показала, что призывы к действию остаются без внимания, а предложенные формы для заполнения остаются пустыми.

Это означает, что контент не попал в яблочко и клиенты (на этом этапе) на него никак не реагируют. Значит, нужно продолжать эксперименты с поисками максимально эффективного контента, активизирующий взаимодействие и пользовательскую активность.

Если организовать продвижение сайтов в Казани на основе продающего SEO – целевая аудитория будет на каждом шагу натыкаться именно на наш контент и совершать целевые действия, полезные именно нашему бизнесу.