Плюсы и минусы крауд-маркетинга

Опубликовано:

Рекламирование товаров и услуг в интернете и продвижение сайтов неразрывно связаны. В этом деле все стратегии хороши, но время идет вперед и некоторые методики начинают работать хуже.

За последние несколько лет в сети приобрела массовое распространение “рекламная слепота”. Люди просто перестают обращать внимание на коммерческие предложения.

А еще, в целях улучшения пользовательского опыта, разработчики программного обеспечения наводнили интернет разного рода блокировщиками рекламных баннеров, ссылок и объявлений на сайтах.

Так вот, пользователи, которые еще не в полном объеме освоили рекламную слепоту, просто добавляют в браузеры плагины AdBlock и все, что не смогло отсеять восприятие, отключается программными методами.

Приходится искать альтернативные методы, чтобы успешно производить продвижение сайта для бизнеса. Появилось такое направление, как нативная реклама – то есть рекламный контент, созданный в формате полезных статей без упоминания прямых коммерческих предложений.

Для применения такого рода нативной рекламы в направлении социальных целевых аудиторий предложена стратегия крауд-маркетинга. Термин можно перевести примерно как “маркетинг в толпе”.

Как работает крауд-маркетинг

Реклама в толпе базируется на основополагающих принципах функционирования человеческого восприятия.

  • Люди инстинктивно доверяют собеседникам, думающим “как мы”.
  • Попытки вводить в заблуждение и навязывать чуждую точку зрения так же мгновенно вычисляются на подсознательном уровне.
  • “Все побежали и я побежал” – если всем нравится, все о чем-то говорят – то это хорошая вещь и мне тоже пригодится.

Проблемой крауд-маркетинга является высокое требование по массовости целевой аудитории и стабильности спроса. Если создание сайтов было направлено на продвижение в интернете специфического бизнеса, нацеленного на сильно ограниченную аудиторию потребителей добиться эффекта толпы практически невозможно.

Аналогично в случае бизнеса с выраженной сезонностью. В периоды низкой пользовательской активности интерес снижается и постепенно потенциальные клиенты забывают все положительные качества рекламируемого товара, продавца либо производителя.

Разогревать публику необходимо на протяжении длительного времени и при достаточно большой критической массе перспективных пользователей.

Здесь подойдут любые привлекающие большое число посетителей интернет-ресурсы.

  • Социальные сети.
  • Тематические форумы.
  • Сайты отзывов.
  • Сайты вопросов и ответов.

На региональном уровне пользуются топорностью разного рода каталоги предприятий и организации. Например, человек продает квартиру и ищет самое надежное и эффективное агентство по недвижимости. Логично посетить сайт-каталог и затем изучать отзывы и описания о существующих риелторах.

Сходным образом могут быть использованы сайты-рейтинги с подробными обзорами и сравнениями компаний в отдельных сферах деятельности.

Суть именно в том, чтобы целевой клиент постоянно сталкивался в интернете упоминаниями о компании и ее сервисах. Но, и это критически важно – упоминания должны быть оформлены как мнения простых пользователей, но никак не рекламщиков.

Крауд-маркетинг для локального бизнеса

Специалисты по рекламе отмечают особенно высокую эффективность крауд-маркетинга при работе с регионарными целевыми аудиториями. Например, когда ведется продвижение сайтов в Казани для местных компаний, которые ориентируются на городскую целевую аудиторию.

В социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники местные жители общаются в кругах своих хороших знакомых, родственников, коллег о работе и друзей.

Понятно, что такая среде общения формирует совершенно другой уровень лояльности и доверия, чем если бы пользователи общались на Facebook с жителями далеких стран, говорящих на иностранных языках.