Что такое контент-маркетинговые исследования и зачем они нужны

Опубликовано:

Контент-маркетинг в современных условиях считается наиболее мощной стратегией, на которой можно эффективно выстраивать продвижение сайтов, сервисов и товаров в интернете.

Любая стратегия может быть победной, только если основана на реальных сведениях о состоянии на рынке.

  • Успешный маркетинг – это знать, кому, что и когда следует предложить.
  • Несвоевременное коммерческое предложение лишь формирует восприятие компании как собрания некомпетентных дилетантов. Кто захочет вести дела с непрофессионалами?

Наиболее эффективная стратегия – это продвижение сайта с узким таргетированием только на определенную целевую аудиторию.

Однако покупатели могут использовать одинаковые товары совершенно по-разному. Например, интернет-магазин электроники специализируется на продаже планшетных компьютеров.

Кто такие покупатели и как они используют планшеты?

  • Прекрасная часть целевой аудитории с помощью планшетов общается в Одноклассниках и изучает кулинарные рецепты на YouTube.
  • Молодежь играет в браузерные игры, слушает музыку.
  • Мужчины в полном расцвете сил ищут информацию в своей сфере деятельности и между делом читают горячие новости в агрегаторах.

Задача маркетолога – подготовить подходящий контент для каждого сегмента целевой аудитории и опубликовать в нужном месте и в нужное время.

Планирование стратегии контент-маркетинга

Давайте продолжим рассуждения на основе предложенного в первой части статьи формата онлайн-бизнеса – создание сайтов для интернет-магазинов электроники.

В общем-то, целевая аудитория может состоять из десятков типов пользователей и на глубокие исследования уйдет огромное количество денег и времени.

Для оптимизации задачи рекомендуется выделить всего несколько (обычно три) наиболее перспективных типа клиентов и углубленно изучить именно их характеристики и особенности.

Понятное дело, что часть пользователей может очень нуждаться в планшетных компьютерах, но не иметь денег на покупку брендовых устройств. В таком случае для этой категории клиентов продвигаются бюджетные модели.

Есть еще косвенные, непрямые категории покупателей. К примеру, домохозяйки любят смотреть романтические сериалы на кухне во время приготовления обедов, поэтому нуждаются в планшетах. Но вот оплачивать покупки, скорее всего, будут серьезные, деловые мужчины – мужья домохозяек.

В преддверии 8-го марта будет вполне разумно запустить рекламу в контекстных системах, чтобы объявления о продаже планшетов появлялись на страницах новостных агрегаторов.

  • Читает солидный господин новость об очередной катастрофе, а рядом видит Call-to-Action: “Вы же не хотите, чтобы ваш семейный корабль пошел ко дну? Тогда приобретите для вашей супруги планшетный компьютер. Акция – только до 8-го марта скидка 20%”.

Аналогично к 23 февраля на YouTube размещается целевая реклама в сериалах: “Не хотите, чтобы ваш любимый ушел к коварной сопернице? Наши фирменные пельмени найдут самый прямой путь к сердцу мужчины”.

Причем тут пельмени и где эти компьютеры? Суть в том, что на сытый желудок супруг благосклоннее воспримет идею потратить несколько тысяч рублей на покупку нового планшета для любимой женщины.

Исследуя целевую аудиторию вашего онлайн-бинеса, можно сделать продвижение сайтов в Казани гораздо более быстрым, эффективно работающим на привлечение все новых клиентов.

Суть контент-маркетингового исследования в том, чтобы узнать о своих покупателях все подробности. Понять глубинные интересы, мечты, страхи, намерения. Тогда можно быть работать на опережение – клиент еще не осознал до конца свою потребность, а в вашем интернет-магазине уже появились соответствующие товары.