Лидогенерация через глобальный мониторинг

Опубликовано:

Продвижение сайтов производится с целью в итоге получить лиды для своего бизнеса. В вольном переводе с английского Lead означает “привод”. И это совершенно прямой термин, в американском стиле – привод клиента с помощью каких-то маркетинговых действий.

К сведению, в интернете давно и успешно работают специализированные сервисы, занимающиеся мониторингом разного рода событий. Например, компания занимается установкой пластиковых окон. Как найти клиентов? Можно оплатить рекламу в контекстном сервисе. Это очень дорого, а гарантии заказов все равно нет. Плюс достаточно сложно настраивать таргетирование на свою целевую аудиторию.

Инбоунд-маркетинг и мониторинг интернета

В последнее время много говорят о входящем маркетинге, как новом уровне вовлеченности. Действительно, если пользователь сам задает в поиске вопрос “где взять пластиковые окна”, очевидно, это практически готовый клиент для вышеупомянутой фирмы по установке стеклопакетов.

Остается найти этого пользователя и выступить в прямой контакт – сделать коммерческое предложение лично. Как найти и где пользователи задают эти вопросы коммерческого характера?

Вот здесь бизнесу и придет на помощь один из мониторинговых сервисов. Понятное дело, что мониторинговые сервисы работают на платной основе – ну, так ведь компания получает практически готовых клиентов и менеджеру остается только позвонить по оставленному пользователем телефону или написать email.

Большинство таких сервисов – буржуйские, но начали появляться уже и наши. Например – клиент. Здесь клиент может искать интересующихся пользователей с использованием фильтрации по товарным нишам.

  • Ремонт и стройка.
  • Юридические услуги.
  • Медицина.
  • Недвижимость.

Скажем так, если вы производите продвижение сайта юридической фирмы, то в Лидсканере можно найти все объявления в шаговой доступности от офиса, где люди имеют юридические проблемы и ищут профессиональной помощи.

По сути дела, не совсем корректно здесь говорить о Лидах, поскольку подрядчик сам ищет клиента и идет на контакт. Это уже не “привод”, а “приход”.

Если у вас проблемы – то мы идем к вам.

Примерно такого рода мониторинг используют сотрудники похоронных фирм для поиска клиентов.

  • Договариваются со Скорой Помощью, чтобы в случае вызова на смертельный случай медработники сразу же позвонили похоронному агенту.
  • Родственники умершего в шоковом состоянии и не знают что делать.
  • Через десять минут после ухода врачей звонок в дверь и агент предлагает все устроить и избавить от всех хлопот.

Такое вот получается обслуживание на опережение. Создание сайтов для бизнеса с нуля с последующей раскруткой методами SEO – это весьма долговременное предприятие. Пройдет много месяцев, если не лет, пока компания начнет получать заказы из органического поиска.

Тогда как лидогенерация при помощи сервисов мониторинга даст быстрый и прямой выход на клиентов в последней стадии готовности. Остается только грамотно подготовить менеджеров, чтобы не спугнуть клиента чрезмерной навязчивостью.

Вопрос в том, чтобы не только узнать об интересе пользователя, но и получить контакт – номер телефона, email, аккаунт в мессенджере. Очевидно, что персональные данные люди чаще всего оставляют социальных медиа. Поэтому чаще всего и говорится о мониторинге соцсетей, хотя в идеале требуется мониторинг в глобальном масштабе.

Таким образом, в свете комплексной стратегии интернет-маркетинга, в ожидании, пока продвижение сайтов в Казани начнет приводить клиентов из поисковых систем, полезно задействовать более быстрые методики генерации лидов в формате мониторинга социальных медиа.