Как сделать сайт для людей?

Опубликовано:

Сегодня создание сайтов вышло за пределы технологий и превратилось в маркетинг – искусство взаимоотношений с человеком. Вспомните, как Дейл Карнеги советовал – если хотите прослыть замечательным собеседником, не говорите о себе, говорите о вашем партнере.

В отношении интернет-проектов – на сайте посетитель из числа целевой аудитории должен увидеть отражение самого себя. Вот в таком случае он сразу почувствует себя уютно и проникнется симпатией к владельцам проекта

Вот здорово – да ведь эти ребята в точности как и я, следовательно здесь я буду чувствовать себя в своей компании.

А вот секрет маркетолога – сайт должен быть отражением целевого посетителя, но не такого в точности, как он есть, а такого, каким этот человек представляет себя в своих мечтах, каким хотел бы быть в идеальном случае.

Именно по этой причине столь популярны кинофильмы и книги об ординарных людях, попадающих в головокружительные приключения и с блеском выходящими победителями над “крутыми парнями”.

Как это реализуется с сайтами?

Например, разработка сайтов для интернет-магазинов в обязательном порядке предполагает фотографии продаваемых товаров. Так вот, нужно не просто разместить красивое изображение вещи, а создать художественное фото целевого клиента, использующего продаваемый продукт.

  • Интернет-магазин продает одежду для девочек. Сделать фотогалерею не моделей, а самых обыкновенных девочек из целевой аудитории, одетых в продаваемые вещи. Инвестировать в создание настоящего художественного продукта. Чтобы каждая простая девочка увидела, как продаваемые вещи превращают точно такую же девочку в настоящую принцессу.
  • Создать видеоролик с сюжетом о том, как пожилой дачник при помощи мотокультиватора, продаваемого в интернет-магазине, с легкостью вспахивает участок, причем, при минимальном расходе топлива.

Это и называется показать товар лицом – представить покупателю все те новые возможности и преимущества, которые принесет ему покупка товара. Ведь люди покупают не рассудком, а именно эмоциями. Когда человек увидит образ самого себя в том виде, как об этом мечталось – это предложение, от которого невозможно отказаться.

Как узнать о мечтах целевой аудитории

Нет ничего проще – предоставьте людям самим рассказать о своих мечтах. Удобнее всего это сделать в социальных сетях и здесь возникает идея, что современное создание сайтов Казань – это не просто разработка некоторого количества веб-страниц, а выстраивание полномасштабной инфраструктуры.

Однако люди далеко не часто прямо рассказывают о своих тайных желаниях. Скорее всего, образ “идеального себя” можно распознать в лидерах социальных сообществ – тех блогеров, которых больше всего читают, комментируют, кому следуют.

Проектируйте сайт в соответствии с образом лучших членов целевой аудитории и тогда рядовые пользователи увидят в этом воплощение себя как хотелось бы.

Еще одна уловка маркетолога – даже научные книги читаются на умом, а чувствами. Один популярный блогер выстроил свою стратегию “сайта для людей” на постоянном противоречии мнению общепризнанных авторитетов.

И хотя тематика блога требует углубления в технические тонкости, изложение статей полностью реализовано в пропагандируемом американскими копирайтерами стиле сторителлинга. Изложение технической информации всегда переплетено с реальными жизненными ситуациями, вызывающими у целевой аудитории сильные эмоциональные выбросы.

Создание сайтов в Казани для бизнеса либо информационных проектов должно вестись с учетом желаний целевой аудитории, тех людей, со своими недостатками, проблемами и пожеланиями, для которых и публикуется еще один интернет-ресурс.