Продвижение сайтов и интернет-маркетинг – масштабируемые стратегии, расширяемые практически до бесконечности. Но рекламный бюджет компании, даже достаточно крупной и успешно, не безграничен.
Критически важно выбрать только один канал, по которому и будет осуществляться продвижение сайта, товара или сервиса, бренда.
Это действительно стратегическая рекомендация – чтобы добиться успеха в борьбе (а конкуренция за интернет-рынок это и есть борьба не на жизнь, а на живот) важно суметь сконцентрировать максимум сил и ресурсов на узком участке фронта, тем самым обеспечивая своим войскам преимущество в живой силе и технике.
Здесь нормальное человеческое мышление вступает в противоречие с задачами и целями маркетинга.
- Нормальный человек всегда чувствует себя обязанным позаботиться обо все и во всем навести порядок.
- В реальности это невозможно и только приводит к рассеиванию ресурсов.
- Каждой задаче достается слишком мало энергии для победы в конкурентной борьбе.
Пытаясь обеспечить влияние на многих каналах, компания лишь получит полную беспомощность в каждом месте.
- “Жадность фраера губит”.
А еще – многоканальное продвижение обойдется компании кратно дороже, а результаты сомнительны, с учетом рассеивания ресурсов.
Как определить эффективные каналы продвижения
Чтобы выбирать – нужно иметь список, из чего выбирать. Сначала проводится мозговой штурм и переписываются все мыслимые возможности продвижения.
Следует учесть тот момент, что каждый канал маркетинга может иметь множество суб-каналов. Например, SMM – это десятки соцсетей и блоговых платформ, если пытаться охватить все, получится как у Козьмы Пруткова: “Нельзя объять необъятного”.
- Куда же направить свои усилия?
Мудрые люди еще в древности говорили: “Иди туда, где тебя принимают”.
Можно пытаться всю жизнь добиваться любви польской красавицы Инги Зайонц в качестве частного лица, но если вы представляете компанию, вас просто уволят без выходного пособия, если вы не сможете приносить пользу бизнесу.
- “Пинок под зад нужно принимать с гордостью”.
- Рекомендация для неудачников.
Нужно учитывать и тот момент, что в связи с усложнившейся ситуацией на интернет-рынке, создание сайтов тоже таргетируется на точные целевые аудитории. И если допустить ошибку в целеполагании еще на этапе проектирования и разработки, то впоследствии весь ресурс придется переделывать полностью.
Можно представить, какие это деньги и какой гнев инвесторов за бесцельно истраченные деньги.
Вторым этапом перспективные каналы маркетинга подвергаются тестированию с вычислением коэффициента эффектности.
В этом процессе важно четкое понимание задач бизнеса и практических целей маркетинг.
Например, бизнес можно развивать в нескольких форматах.
- Наращивать общее число клиентов.
- Увеличивать частоту продаж каждому клиенту.
- Повышать сумму, затрачиваемую клиентом на каждую покупку.
Компания должна выбрать наиболее подходящую бизнес-модель в соответствии с особенностями бизнеса.
- На первоначальном этапе раскрутки бренда целесообразно работать на расширение клиентской базы.
- Когда есть база постоянных клиентов, можно попытаться стимулировать частоту покупок. Например, выпускать чаще новые модели, версии продукта.
- При гарантированном потоке продаж, если продукт становится VIP-брендом, пришло время повышать стоимость корзинки.
Все это сугубо индивидуально и требует профессионального анализа и рассмотрения, как и продвижение сайтов в Казани может быть успешным только при грамотном подходе.