Как быстро проверить маркетинговый канал

Опубликовано:

Продвижение сайтов и интернет-маркетинг – масштабируемые стратегии, расширяемые практически до бесконечности. Но рекламный бюджет компании, даже достаточно крупной и успешно, не безграничен.

Критически важно выбрать только один канал, по которому и будет осуществляться продвижение сайта, товара или сервиса, бренда.

Это действительно стратегическая рекомендация – чтобы добиться успеха в борьбе (а конкуренция за интернет-рынок это и есть борьба не на жизнь, а на живот) важно суметь сконцентрировать максимум сил и ресурсов на узком участке фронта, тем самым обеспечивая своим войскам преимущество в живой силе и технике.

Здесь нормальное человеческое мышление вступает в противоречие с задачами и целями маркетинга.

  • Нормальный человек всегда чувствует себя обязанным позаботиться обо все и во всем навести порядок.
  • В реальности это невозможно и только приводит к рассеиванию ресурсов.
  • Каждой задаче достается слишком мало энергии для победы в конкурентной борьбе.

Пытаясь обеспечить влияние на многих каналах, компания лишь получит полную беспомощность в каждом месте.

  • “Жадность фраера губит”.

А еще – многоканальное продвижение обойдется компании кратно дороже, а результаты сомнительны, с учетом рассеивания ресурсов.

Как определить эффективные каналы продвижения

Чтобы выбирать – нужно иметь список, из чего выбирать. Сначала проводится мозговой штурм и переписываются все мыслимые возможности продвижения.

Следует учесть тот момент, что каждый канал маркетинга может иметь множество суб-каналов. Например, SMM – это десятки соцсетей и блоговых платформ, если пытаться охватить все, получится как у Козьмы Пруткова: “Нельзя объять необъятного”.

  • Куда же направить свои усилия?

Мудрые люди еще в древности говорили: “Иди туда, где тебя принимают”.

Можно пытаться всю жизнь добиваться любви польской красавицы Инги Зайонц в качестве частного лица, но если вы представляете компанию, вас просто уволят без выходного пособия, если вы не сможете приносить пользу бизнесу.

  • “Пинок под зад нужно принимать с гордостью”.
  • Рекомендация для неудачников.

Нужно учитывать и тот момент, что в связи с усложнившейся ситуацией на интернет-рынке, создание сайтов тоже таргетируется на точные целевые аудитории. И если допустить ошибку в целеполагании еще на этапе проектирования и разработки, то впоследствии весь ресурс придется переделывать полностью.

Можно представить, какие это деньги и какой гнев инвесторов за бесцельно истраченные деньги.

Вторым этапом перспективные каналы маркетинга подвергаются тестированию с вычислением коэффициента эффектности.

В этом процессе важно четкое понимание задач бизнеса и практических целей маркетинг.

Например, бизнес можно развивать в нескольких форматах.

  • Наращивать общее число клиентов.
  • Увеличивать частоту продаж каждому клиенту.
  • Повышать сумму, затрачиваемую клиентом на каждую покупку.

Компания должна выбрать наиболее подходящую бизнес-модель в соответствии с особенностями бизнеса.

  • На первоначальном этапе раскрутки бренда целесообразно работать на расширение клиентской базы.
  • Когда есть база постоянных клиентов, можно попытаться стимулировать частоту покупок. Например, выпускать чаще новые модели, версии продукта.
  • При гарантированном потоке продаж, если продукт становится VIP-брендом, пришло время повышать стоимость корзинки.

Все это сугубо индивидуально и требует профессионального анализа и рассмотрения, как и продвижение сайтов в Казани может быть успешным только при грамотном подходе.