Гроу-хакинг для стартапов

Опубликовано:

Самой большой проблемой для большинства предприятий является получение большего количества клиентов. Молодые проекты обычно не имеют достаточно средств чтобы выстроить быстрое и мощное продвижение сайтов при помощи платной рекламы.

Почему нужна именно платная реклама, потому что стартап еще не обладает всеми атрибутами популярного бренда и никто сам по себе не придет за покупками и сервисами.

  • О проекте не знает никто кроме знакомых.
  • Нет в интернете никаких отзывов или экспертных мнений о продукции.
  • Благодарные клиенты никому ничего не расскажут о том, как замечательно решили свои проблемы при помощи услуг стартапа.

В последнем пункте заключается секрет успеха – единственным настоящим фактом взрывного роста является точное понимание приоритетов целевой аудитории и нацеленность на качественное решение пользовательских проблем.

Гроу-хакинг часто понимается как поиск волшебной тактики, которая мгновенно сделает продвижение сайта успешным. Поиск этой волшебной пилюли может никогда и не завершиться успехом.

Практический гроу-хакинг

По сути, стратегия взрывного роста состоит в четком понимании задач раскрутки и последовательной проработкой перспективных методик.

  • Если нет возможности мгновенно масштабировать бизнес при помощи серьезных инвестиций – почему бы не начать развиваться по шагам. Отдельные продажи конкретным людям помогут привести к появлению поклонников, которые уже сами начнут рассказывать о своих удачных отношениях с компанией.

Часть целевой аудитории самостоятельно ищут решения проблем – это хорошая перспектива для стартапа. Увидев на тематическом форуме участников, излагающих дать рекомендацию по решению задачи, которой занимается компания, уместно напрямую обратиться к интересующимся с предположением помощи.

  • “Мы видим, вас беспокоит этот вопрос. Наша компания специализируется на решении такого рода проблем и мы готовы предоставить вам консультации и любую помощь”.

Здесь нет навязывания купить товар, а дружеское предложение помощи. Как вариант – стартапы часто продвигаются распространением бесплатных бета или пробных версий продукта. Многим людям нравится получить что-то бесплатно.

Гроу-хакинг в продвижении сайтов

Создание сайтов может иметь целью продажу товаров своего или чужого производства, предоставление услуг онлайн или офлайн, снабжение полезной информацией.

В каждом случае речь идет о помощи клиенту в решении каких-то задач. И здесь может быть два варианта – первые клиенты оказались довольны приобретениями, оставили благодарные отзывы, рассказали о своих впечатлениях и даже высказали предложения об улучшениях продукта.

Другой вариант – клиент прекращает пользоваться продуктом сразу после приобретения. В первом случае бизнес получает стартовую площадку для развития и расширения всех необходимых факторов популярного бренда, а во втором следует задуматься о том, что с товаром что-то не так и пользователь не может решить релевантную задачу.

Почему бы не обратиться прямо к неудовлетворенному клиенту и не попросить выразить свое мнение и сказать, чего не хватает? Для такого маневра рекомендуется во всех случаях минимального контакта с целевой аудитории добиваться оставления контактных данных.

Существует еще одна тактика приобретения отзывов и экспертных оценок о компании – предлагать авторитетным специалистам получить версию продукта бесплатно именно в качестве эксперта.

Такой подход льстит многим специалистам и они с удовольствием проведут исследования и опубликуют в интернете свое менее.

Например, продвижение сайтов в Казани было заказано в веб-студии и бизнес клиента начал развиваться, у предпринимателя естественно возникнет желание рассказать своим коллегам о полезном сервисе, порекомендовать обращаться к услугам веб-компании. Так возникает обратная связь и постепенное расширение клиентской базы.