Многоуровневая борьба за клиентов при помощи SEO

Опубликовано:

Далеко не все предприниматели четко понимают, что продвижение сайтов – соревнование, в котором победитель получает все. Как происходит привлечение клиентов в интернете?

  • Сначала сайт должен попасть на первую страницу выдачи основных поисковых систем.
  • Именно ваш сниппет должен оказаться самым привлекательным коммерческим предложением из десятки, даже из трех.
  • Посадочная страница в течения нескольких секунд должна почти без слов рассказать посетителю – именно здесь он получит полное удовлетворение наивысшего качества, прямо сейчас, причем со скидкой.

На каждом этапе необходимо оказаться чуточку лучше всех конкурентов. В каждом раунде часть пользователей будет отсеиваться и жалеть о них не следует. Ведь если в итоге на страницу придет не тот человек и покупка не будет совершена – сайт получит плохие поведенческие факторы. Негативный результат в конце пути плохо отразится на начале – сайт сразу будет понижен в выдаче.

Создается своеобразная SEO-воронка продаж с последовательной фильтрацией аудитории – с каждый шагом клиенты становятся все более и более целевыми.

Стратегическая проработка SEO-раскрутки

Продвижение сайта начинается с формирования семантического списка – ключевых фраз, по которым и будут приходить посетители на сайт. Чтобы на первом же верхнем уровне отсеять “чужих”, нужно максимально конкретизировать продвигаемые поисковые фразы.

Например, если вы продаете iPhone 6, обязательно уточните номер версии – иначе придут искатели пятой модели и ваш сайт будет получать отказы от просмотра.

Второй уровень – сниппет, анонс сайта в ТОП10. Добейтесь строжайшей релевантности объявления и содержания посадочной страницы – иначе введенные в заблуждение пользователи тоже войдут в список быстро уходящих.

Вся эта последовательность борьбы за клиента очень напоминает компьютерную игру с повышением уровней сложности. Только вот в SEO практически нет шансов начать игру сначала – придется буквально всю раскрутку начинать заново, пока удастся добраться до входной двери в Игру за Клиента.

Поэтому создание сайтов должно проектироваться самым тщательным образом, с четким пониманием, что и как происходит с клиентом на каждом этапе пути к Call-to-Action на лендинге.

Клиент пришел на сайт? Не спешите торжествовать.

Возможно, что после того, как потенциальный клиент отрыл дверь и вошел внутрь магазина и начинается самое сложное. Если продвижение и привлечение клиентов во многом ведется на технологическом уровне манипуляций поисковыми алгоритмами, то Искусство Продавать – это чистая человеческая психология или даже магия.

Некоторые продавцы имеют больше выручки просто из-за личной харизмы. Только кто может объяснить – что такое эта харизма? Опытные ловеласы утверждают – женщины любят тех мужчин, которые любят женщин.

Равнодушие и пренебрежение ощущается не просто на уровне подсознания – это видно с первого взгляда, если собеседник вами не интересуется.

Сделайте сайт таким, чтобы посетитель сразу увидел – здесь ждут именно его. Не вообще абстрактный кошелек, а именно человека как личность. А вот для этого и нужно искренне интересоваться людьми.

Самыми успешными учеными становятся люди, глубоко заинтересованные в познании своего предмета. Так и лучшим продавцом будет не самый хитрый, а тот, кто интересуется каждым покупателем даже больше, чем самим собой.

Выстраивайте продвижение сайтов в Казани так, как будто вы владелец небольшого уютного кафе “на районе” и к каждому посетителю как к завсегдатаю, с которым можно перекинуться парой слов о жизни и даже выпить по рюмочке в случае проблемы или удачи.